20 Dic Álvaro: “MCR llega para ser partner global del operador, un punto de compra centralizado con potencia logística y atención personalizada”
La compañía, con 24 años de historia, es el primer mayorista de capital español en productos de tecnología e informática. Hace un año abrió el área de Sistemas, donde es partner de Huawei entre otras firmas. Hablamos con el responsable de Desarrollo de Negocio de Enterprise and Systems de MCR, Juan Antonio Álvaro.
– ¿Qué ha hecho que MCR se adentre en este sector?
En los últimos años hemos abierto distintas divisiones de la mano de nuestros clientes, que nos han señalado sus necesidades y tendencias de mercado. En este caso ha sido Huawei, que precisaba un partner local de confianza con gran capacidad logística. Contamos con una flota de transporte propia y 18.000 metros cuadrados de almacenamiento en planta y 10 metros en altura en nuestras instalaciones de Getafe (Madrid).
MCR es de capital 100% español y somos un mayorista centrado en la venta de electrónica de consumo e informática. Hace siete años, creamos la división profesional para desarrollar soluciones audiovisuales. A continuación, abrimos el área de Seguridad Electrónica, para abordar las necesidades de este mercado con cámaras de seguridad, controles de acceso, reconocimiento de personas, matrículas, etc. Y la última, Enterprise & Systems enfocándonos en las telecomunicaciones y en concreto, en las redes de fibra óptica.
– ¿Cuál es el objetivo de MCR de cara al operador local?
Queremos convertirnos en el partner global del operador local, un punto de compra centralizado para todolo que pueda necesitar, tanto para sus redes y televisiones locales, comotecnología orientada a empresas, al cliente residencial y apoyarle en áreas complementarias como la Seguridad Electrónica. Además, contamos con una plantilla de 250 personas para proporcionarles una atención personalizada además de tener la capacidad de ofrecerles una respuesta inmediata a cualquier punto de España, gracias a nuestra gran capacidad logística y de almacenaje.
– ¿Qué abarcan en redes?
Contamos con una potente oferta en el área de Sistemas con fabricantes como Huawei, TPLink profesional (Omada) y Zyxel Networks ofreciendo fibra, elementos de comunicaciones (switchers, routers, ONT y OLT) y sistemas de almacenamiento.
Pero también contamos con un amplio porfolio en áreas como la seguridad, tanto electrónica como perimetral: desde cortafuegos y antivirus, pasando por sistemas de videovigilancia, de control de personas o de acceso, softwares de vigilancia y software inteligente para la identificación de personas y cosas, entre otros productos.
– ¿Y para las televisiones locales?
MCR es líder en el mercado de audio y vídeo profesional. Contamos con todo el equipamiento necesario para dotar un estudio de grabación, tanto cámaras de video como sistemas de audio y mesas de mezclas.
– Como experto en tecnología los periféricos, telefonía y ordenadores son uno de vuestros fuertes.
Sí, y el operador lo puede incorporar a su oferta. Contamos con una amplísima gama de smartphones con distintos fabricantes, desde Samsung, pasando por Oppo, Realme, ZTE, OnePlus, Gigaset u Honor, hasta los rugerizados de Ulefone.
También disponemos de tablets y ordenadores, tanto de mesa como portátiles, además de servidores y sistemas de almacenamiento para pequeñas y gran empresa. Esto permite que el operador local puede ampliar sus servicios ofreciendo también la compra de estos dispositivos.
– Podéis entregar directamente al cliente final productos… ¿no se pierde entonces el toque personal del operador?
En absoluto. Nuestros albaranes de entrega al cliente se personalizan con el logotipo del operador cuando hay que entregar un producto directamente. Nosotros dejamos las negociaciones con sus clientes a los operadores y ellos pueden dejar la logística en nuestras manos, ya que MCR es experto en logística. Esto permite a nuestros clientes ganar competitividad y acortar tiempos de entrega.