24 May Alea Soluciones: las redes del operador local se diseñan para absorber la demanda futura
El CEO de la compañía española, Francisco Bonachela, destaca las prestaciones de las nuevas terminales de red óptica que traen a AOTEC
¿Cómo se ve desde Alea Soluciones la evolución del sector de los operadores locales de telecomunicaciones?
El sector tiene un estado de salud magnífico y va adquiriendo un mayor peso específico. Está experimentando un crecimiento muy rápido, y su presencia es cada vez más visible. En los últimos seis años han surgido operadores locales por toda España, y éste ha pasado de ser un mercado de nicho radicado principalmente en la Comunidad Valenciana, Murcia y Andalucía, a ser de ámbito nacional. En la actualidad tenemos clientes por todo el país, incluidas las islas Baleares o Canarias.
Además, muchos operadores wifi están evolucionando hacia FTTH y otros están expandiéndose con nuevas redes a otras poblaciones. La tendencia del mercado es la de seguir creciendo y facilitar además servicios adicionales para el cliente que complementan la oferta del cuádruple play.
Por lo que respecta a la tecnología, las redes de los operadores locales están pensadas a futuro, para absorber los servicios que el mercado pueda demandar en los próximos años. Por nuestra parte, desde Alea Soluciones ponemos nuestro granito de arena facilitando sistemas y servicios profesionales para ofrecer una solución GPON completa y adaptada a las necesidades del operador. Somos distribuidores, desarrolladores de sistemas software dirigidos específicamente al operador, además de integradores de tecnología que personalizamos ayudando a las empresas de telecomunicaciones a poner en marcha y mantener sus infraestructuras.
¿Qué novedades podremos ver en AOTEC2019?
Para nosotros, la Feria AOTEC es un escaparate impresionante porque es un punto de encuentro para todo el sector. Este año presentaremos productos específicos, como la V4eXtend, una solución dual formada por un router firewall Next Generation, de Huawei y un servidor colector/gestor de logs creada para solventar la escasez de direccionamiento IPV4 que están sufriendo los operadores locales en la actualidad.
Otra novedad que presentaremos en AOTEC es la nueva ONT GRG-4267uf. Se trata de un equipo desarrollado por Comtrend a petición de Alea Soluciones para cubrir la necesidad del mercado de una demanda muy concreta por parte de los operadores: un equipo que incluya RF entre sus características y ofrezca una relación prestaciones y precio más asequible. De esta forma, Alea Soluciones pondrá a disposición de sus clientes la nueva ONT con wifi AC que incorpora cuatro puertos gigabit, dos de telefonía y un puerto RF para ofrecer servicios de televisión.
Además, traeremos a la feria nuevos equipos de Huawei, con el portfolio completo de la familia ONT V5, cuyos primer equipo, la ONT EG8145V5, está teniendo muy buena acogida, dado que permite adquirir equipos router wifi AC al precio de dispositivos con tecnología wifi ‘N’, pasando de tener wifi de hasta 50 megas a poder disfrutar de banda ancha, entre 300 y 600 megas. Está dirigido a usuarios residenciales y pequeñas empresas y poder proporcionar servicios de VoIP, Internet y video de alta definición.
El mercado estaba demandando un terminal de red óptica de estas características, por eso se está volcando y está haciendo una transición muy rápida. La demanda está siendo muy elevada.
Asimismo, quien se acerque a AOTEC podrá conocer la herramienta software Félix, que permite una gestión integral para redes GPON, multi-usuario y multi-dispositivo, agrupando bajo una misma interfaz los servicios de TV digital, internet y telefonía. Este sistema, que hemos desarrollado en Alea, ha sido validado por Huawei dentro de su ecosistema, como una solución que agrega valora a su tecnología. De esta forma nos hemos convertido en la primera empresa en España que recibe la calificación de Solution Partner de Huawei.
Desde Alea se advertía hace un año del peligro de utilizar equipos sin garantía… ¿cómo ven ahora la situación?
Los equipos sin soporte, garantía o que incluso incumplen la normativa europea, son una tentación, por su precio, para aquellas empresas que comienzan o que son muy pequeñas y con una tasa de penetración en el mercado baja.
Sin embargo, creemos que su presencia se está reduciendo gracias a la aparición de productos con precios muy ajustados y buenas prestaciones. De hecho, tenemos la impresión de que desde que lanzamos ONT EG8145V5 de Huawei se han dejado de adquirir buena parte de los equipos que carecen de soporte.
El pasado año activaron la nueva web, ¿cómo ha funcionado?
En este último año hemos dado un salto en digitalización, actualizando la web, creando un blog y una newsletter que nos permiten tener al tanto a nuestros clientes de todas las novedades y saliendo a las redes sociales. Seguimos manteniendo una relación personal con nuestros clientes, y además hemos ampliado la comunicación con los nuevos canales, que son nuestra carta de presentación para darnos a conocer a potenciales clientes, como aquellos que acudan a la Feria AOTEC.